Колико далеко можете ићи у индустрији продаје жица и каблова не одређује само ваша способност да издржите тешкоће и ваше знање о производима, већ, што је још важније, ваше особине личности.
Чак и ако сте савесни и вредни, и стално путујете између разних клијената, ако у вашој личности постоје очигледне мане, менаџер ће јасно разумети: таква особа није погодна да јој се поверавају важне обавезе.
Избегавајте жаљење и одржавајте позитиван начин размишљања.
Пројектни циклус у индустрији жице и каблова је дуг, захтеви купаца су сложени, а конкуренција у ценама оштра. Уобичајено је наићи на застоје на послу. Повремено изражавање емоција се може разумети, али развијање навике жаљења је дефинитивно велики не-не у продајном послу.
Једном сам радио са колегом у продаји. Сваки пут када је менаџер задавао задатке, његова прва реакција била је жалба: „Овај клијент је претежак“ „О овој цени се не може преговарати“. Док се жалио на високе циљеве и ниске провизије, одлазио је у посету клијентима са емотивним ставом.
У индустрији жица и каблова знамо да су многи пројекти тешки, али пошто се морају превазићи, немојте губити време жалећи се. Што је још важније, негативне емоције ће утицати на морал целог продајног тима.
Сви изврсни продавци знају: после посла можете разговарати са пријатељима, али у компанији морате задржати професионалан имиџ. Ако се превише жалите, не само да ће купци то осетити, већ ће вас и лидер означити као „негативну енергију“. У веома конкурентном тржишном окружењу, тиму треба неко ко може да подигне морал. Лидери цене оне продајне таленте који се могу суочити са потешкоћама и задржати позитиван начин размишљања.
Тимска сарадња за изградњу индустријских веза. Продаја каблова и каблова често захтева међу-сарадњу одељења, од техничке подршке до праћења производње-до-услуга након продаје.
Колико далеко можете ићи у индустрији продаје жица и каблова не одређује само ваша способност да издржите тешкоће и ваше знање о производима, већ, што је још важније, ваше особине личности.
Чак и ако сте савесни и вредни, и стално путујете између разних клијената, ако у вашој личности постоје очигледне мане, менаџер ће јасно разумети: таква особа није погодна да јој се поверавају важне обавезе.
Избегавајте жаљење и одржавајте позитиван начин размишљања.
Пројектни циклус у индустрији жице и каблова је дуг, захтеви купаца су сложени, а конкуренција у ценама оштра. Уобичајено је наићи на застоје на послу. Повремено изражавање емоција се може разумети, али развијање навике жаљења је дефинитивно велики не-не у продајном послу.
Једном сам радио са колегом у продаји. Сваки пут када је менаџер задавао задатке, његова прва реакција била је жалба: „Овај клијент је претежак“ „О овој цени се не може преговарати“. Док се жалио на високе циљеве и ниске провизије, одлазио је у посету клијентима са емотивним ставом.
У индустрији жица и каблова знамо да су многи пројекти тешки, али пошто се морају превазићи, немојте губити време жалећи се. Што је још важније, негативне емоције ће утицати на морал целог продајног тима.
Сви изврсни продавци знају: после посла можете разговарати са пријатељима, али у компанији морате задржати професионалан имиџ. Ако се превише жалите, не само да ће купци то осетити, већ ће вас и лидер означити као „негативну енергију“. У веома конкурентном тржишном окружењу, тиму треба неко ко може да подигне морал. Лидери цене оне продајне таленте који се могу суочити са потешкоћама и задржати позитиван начин размишљања.
Тимска сарадња за изградњу индустријских веза. Продаја каблова и каблова често захтева међу-сарадњу одељења, од техничке подршке до праћења производње-до-услуга након продаје.
Радећи сам је тешко постићи успех. Неки продавци прецењују сопствене способности и мисле да ће колеге успорити њихов темпо; или су превише забринути за личне интересе и налазе изговоре да избегну када је колегама потребна подршка. Запамтите, постојала је продајна елита која је била веома способна појединачно, али он је ретко присуствовао састанцима о подели случајева у одељењу и није био вољан да дели своје ресурсе купаца са тимом. Када се сусреће са тешким техничким проблемима, радије би провео неколико дана у решавању проблема сам, него да тражи помоћ од колега у техничком одељењу. Као резултат тога, он не само да је пропустио многе прилике за продају, већ је утицао и на укупни учинак тима. У индустрији жица и каблова, да бисте добили већи развојни простор, никада се не ради о самосталном раду, већ о томе да ли можете интегрисати ресурсе компаније и водити тим да се бори заједно. Ако се чак ни не слажете добро са колегама, како вам лидер може веровати да сте одговорни за важне области или главне клијенте?
У продајној стази за жице и каблове, знање о производима и продајне вештине су само улазнице. Оно што заиста одређује колико далеко можете да одете јесте да ли можете да створите вредност за тим и освојите поверење лидера.
Нарочито у тренутном висококонкурентном индустријском окружењу, морамо да одржимо стабилан начин размишљања и да негујемо добар професионални карактер. У супротном, чак и ако сте веома вредни, препреке у вашој личности ће и даље ометати ваш развој каријере.
Требало би да знате да је у овој индустрији која цени дугорочну{0}}сарадњу добра личност ваша најбоља визит карта.
Прати ме. Ја сам Зхејианг Зхонгјинг Цабле Цо., Лтд. Дозволите ми да вам покажем другачији свет продаје жица и каблова.
